歐洲市場破局—物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海戰(zhàn)略90分鐘互動(dòng)工作坊

當(dāng)中國智造遇上歐洲高價(jià)值市場，如何打破產(chǎn)品適配壁壘、破解合規(guī)迷局、激活優(yōu)質(zhì)渠道？2026年1月9日，由WAIA聯(lián)盟、深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、南山區(qū)粵海街道辦事處聯(lián)合主辦，粵海國際化企業(yè)服務(wù)交流中心協(xié)辦的“歐洲市場破局 —— 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海戰(zhàn)略90分鐘互動(dòng)工作坊” 圓滿落幕。數(shù)十位物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表們齊聚深圳，以全英文互動(dòng)形式，解鎖歐洲出海的核心密碼。

本次工作坊特邀WAIA歐洲聯(lián)絡(luò)官、深圳市五十世紀(jì)商務(wù)服務(wù)有限公司（Dynamic Public Diplomacy, DPD）創(chuàng)始人Rita Gimenez主講，WAIA聯(lián)盟秘書長孫邇溪擔(dān)任主持人。主講嘉賓Rita結(jié)合多年歐洲市場咨詢經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品適配、合規(guī)認(rèn)證、渠道合作三大核心模塊，為企業(yè)帶來定制化方向指引，助力物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)優(yōu)化歐洲國際化布局。

產(chǎn)品價(jià)值與市場敘事，精準(zhǔn)適配策略

“歐洲市場急需中國企業(yè)的創(chuàng)新力量，卻也設(shè)置了多重準(zhǔn)入門檻?！盧ita在開場中明確指出，歐洲并非同質(zhì)化市場，從南歐的西班牙、意大利到北歐諸國，再到西歐核心區(qū)的德國、法國，不同國家的市場需求、消費(fèi)習(xí)慣差異顯著，這要求企業(yè)必須做好精準(zhǔn)的市場分析，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場需求的深度適配。

Rita 強(qiáng)調(diào)，歐洲客戶更關(guān)注產(chǎn)品解決實(shí)際痛點(diǎn)的能力，而非單純的技術(shù)參數(shù)堆砌。因此，企業(yè)不能將北美或亞洲市場的推廣策略直接套用至歐洲市場，需用本地化的敘事邏輯傳遞產(chǎn)品價(jià)值——少用繁雜文本，多用可視化呈現(xiàn)，站在終端用戶視角解讀解決方案。

此外，她還特別指出，提前獲取關(guān)于當(dāng)?shù)氐膶I(yè)戰(zhàn)略咨詢至關(guān)重要，這一舉措能夠有效助力企業(yè)優(yōu)化市場布局，提升海外業(yè)務(wù)拓展的效率。在現(xiàn)場，不少企業(yè)代表分享經(jīng)驗(yàn)：中國企業(yè)的成熟方案在歐洲落地時(shí)，常因市場痛點(diǎn)差異、數(shù)據(jù)治理要求不同而遇阻，提前做好市場調(diào)研是成功的關(guān)鍵。

降低合規(guī)成本，加速產(chǎn)品全球化布局

歐洲市場的合規(guī)要求兼具嚴(yán)苛性與動(dòng)態(tài)更新性，CE認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)范、GDPR數(shù)據(jù)安全法案及無障礙標(biāo)準(zhǔn)等，共同構(gòu)筑起多層級(jí)的市場準(zhǔn)入壁壘。

深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事單位廣東翼卡車聯(lián)網(wǎng)參會(huì)代表指出，自2026年8月起，歐盟將正式強(qiáng)制執(zhí)行全新網(wǎng)絡(luò)安全要求，所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備均需滿足EN18031標(biāo)準(zhǔn)；與此同時(shí)，GDPR法案也對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)管理體系提出了全流程、全方位的合規(guī)要求。

在互動(dòng)中，作為一家專業(yè)檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)。深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、WAIA聯(lián)盟會(huì)員單位蘇試拓為無線測試(深圳)有限公司代表進(jìn)一步補(bǔ)充，合規(guī)并非 “一次性達(dá)標(biāo)” 的靜態(tài)目標(biāo)。鑒于歐洲市場嚴(yán)格的抽檢監(jiān)管機(jī)制，企業(yè)需建立長效化的合規(guī)管理體系，甚至應(yīng)制定高于現(xiàn)行法規(guī)要求的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，以保障持續(xù)合規(guī)。

構(gòu)建優(yōu)質(zhì)合作生態(tài)，夯實(shí)長期合作根基

作為深耕歐洲市場多年的WAIA會(huì)員企業(yè)，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事單位深圳云里物里科技股份有限公司在現(xiàn)場分享了實(shí)戰(zhàn)痛點(diǎn)：該企業(yè)布局歐洲市場已達(dá)十年之久，但業(yè)務(wù)增長曲線遠(yuǎn)不及同期開拓的美國市場，亟待優(yōu)質(zhì)渠道資源賦能，打破增長瓶頸。

對(duì)此，Rita給出實(shí)操建議，歐洲市場的商業(yè)邏輯以信任為基石，長期穩(wěn)定的合作關(guān)系是開拓當(dāng)?shù)厥袌龅暮诵那疤幔溄觾?yōu)質(zhì)本土合作伙伴，更是中國科技企業(yè)出海歐洲的高效破局路徑。

所有出海企業(yè)可通過LinkedIn平臺(tái)、垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)協(xié)會(huì)、歐洲本土產(chǎn)業(yè)集群（Cluster） 三大核心路徑拓展資源網(wǎng)絡(luò)；在合作伙伴篩選環(huán)節(jié)，應(yīng)優(yōu)先選擇與當(dāng)?shù)毓矙C(jī)構(gòu)、高校建立深度合作的主體，借助其公信力與產(chǎn)業(yè)資源降低市場準(zhǔn)入門檻；同時(shí)，企業(yè)需構(gòu)建多元化渠道矩陣，避免對(duì)單一渠道的過度依賴，以抵御市場波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：分組攻堅(jiān) ，90 天沖刺規(guī)劃

本次活動(dòng)采用開放式互動(dòng)形式，根據(jù)企業(yè)核心需求分為產(chǎn)品適配組、合規(guī)認(rèn)證組、渠道/合作伙伴組，進(jìn)行靶向研討。各組圍繞 “如何讓產(chǎn)品價(jià)值被歐洲客戶認(rèn)可”“合規(guī)認(rèn)證優(yōu)先級(jí)排序”“本地合作伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn)” 等議題展開熱烈討論，結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)碰撞解決方案。

現(xiàn)場還發(fā)放了DPD定制版《90天歐洲市場沖刺工作表》，引導(dǎo)企業(yè)明確當(dāng)前最緊迫的出海任務(wù)。參會(huì)企業(yè)代表表示，這種 “問題導(dǎo)向+工具落地” 的形式極具實(shí)用性，幫助企業(yè)理清了歐洲出海的行動(dòng)思路。

在活動(dòng)尾聲，多位參會(huì)企業(yè)代表所言，歐洲市場雖挑戰(zhàn)重重，但高價(jià)值、高溢價(jià)的特性使其成為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必爭之地。成功出海更需要建立基于尊重與規(guī)則的跨文化信任，無論是履行承諾、按計(jì)劃推進(jìn)合規(guī)，還是深度適配本地需求，都是贏得歐洲市場的關(guān)鍵。

此次“歐洲市場破局”互動(dòng)工作坊的圓滿舉辦，正是協(xié)會(huì)鏈接全球優(yōu)質(zhì)資源、賦能企業(yè)出海的又一實(shí)踐。未來，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，依托自身深厚的行業(yè)積累與廣泛的國際合作網(wǎng)絡(luò)，為會(huì)員企業(yè)搭建更多精準(zhǔn)對(duì)接、高效交流的平臺(tái)，助力更多中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)突破地域壁壘、深耕歐洲高價(jià)值市場，在全球舞臺(tái)上書寫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。