《2026中國(guó)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》正在啟動(dòng)調(diào)研階段，目前已經(jīng)調(diào)研的企業(yè)有：

長(zhǎng)沙馳芯半導(dǎo)體科技有限公司

深圳市紐瑞芯科技有限公司

江蘇卓勝微電子股份有限公司

深圳捷揚(yáng)微電子有限公司

深圳華云時(shí)空技術(shù)有限公司

深圳歐米智能科技有限公司

Realtak

北京瀚巍創(chuàng)芯電子技術(shù)有限公司

合肥銘芯智能科技有限公司

惠州市德賽西威汽車電子股份有限公司

深圳市天工測(cè)控技術(shù)有限公司

深圳芯邦科技股份有限公司

杭州優(yōu)智聯(lián)科技有限公司

安徽歐思微科技有限公司

深圳市可為信息技術(shù)有限公司

深圳市飛睿智能有限公司

成都知否瑞達(dá)科技有限公司

深圳市非秒科技有限公司

深圳市泰格靈動(dòng)智能科技有限公司

深圳市安信可科技有限公司

杭州品鉑科技有限公司

加特蘭微電子科技（上海）有限公司

南京宇都通訊科技有限公司

廈門雷感科技有限公司

睿迪納（無(wú)錫）科技有限公司

深圳市宇鴻實(shí)業(yè)有限公司

北京市地鐵運(yùn)營(yíng)有限公司技術(shù)創(chuàng)新研究院

杭州電目創(chuàng)新科技有限公司

上海美迪索科電子科技有限公司

深圳珈港電子科技有限公司

廣州聯(lián)網(wǎng)科技有限公司

王力安防科技股份有限公司

成都四相致新科技有限公司

深圳市沃萊特電子有限公司

青島柯銳思德電子科技有限公司

芯百特微電子（無(wú)錫）有限公司

上海歐皮無(wú)線技術(shù)有限公司

蕪湖全跡科技有限公司

……

歡迎更多的企業(yè)參與調(diào)研，聯(lián)系方式見文末

在當(dāng)今工業(yè)社會(huì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)分工，不同的環(huán)節(jié)上都有專注于該環(huán)節(jié)的企業(yè)，這樣的配置，才會(huì)讓整體的產(chǎn)業(yè)效率更高，從而助理產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展。

但就UWB產(chǎn)業(yè)來(lái)說，目前技術(shù)門檻的芯片企業(yè)已經(jīng)比較多了，反而是優(yōu)秀的方案商很稀缺。

先聊聊優(yōu)秀的UWB方案商具備什么能力？

一個(gè)優(yōu)秀的方案公司可能具備多種必要的能力，比如資源豐富，能拿市場(chǎng)訂單，再比如，團(tuán)隊(duì)靠譜，做事踏實(shí)等等，筆者從可以更好的促進(jìn)UWB產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，總結(jié)出優(yōu)秀的方案商需要具備的能力有以下幾點(diǎn)：

第一個(gè)，是對(duì)于UWB技術(shù)的二次開發(fā)能力，即能夠把芯片產(chǎn)品根據(jù)具體的項(xiàng)目需求，做成一個(gè)合適的方案。

雖然芯片是技術(shù)門檻最高的環(huán)節(jié)，一般來(lái)說，芯片團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員的能力也是最強(qiáng)的，但芯片只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品，針對(duì)不同的產(chǎn)品與應(yīng)用場(chǎng)景的需求，需要在硬件/天線/外圍器件/軟件算法等，都需要做方案自己的“Know-how”，所以市場(chǎng)上用同一顆芯片，做出來(lái)的產(chǎn)品性能差異會(huì)很大，比如在指向遙控這個(gè)場(chǎng)景，華為的靈犀指向遙控就是自己做的方案，其性能體驗(yàn)就是行業(yè)標(biāo)桿。做到這一點(diǎn)，需要方案商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)比較有實(shí)力。

第二個(gè)，是需要能夠自己積極的去拓展業(yè)務(wù)，開拓新的市場(chǎng)。

機(jī)智的讀者朋友可能會(huì)有疑問，方案商做了UWB產(chǎn)品，積極去拓展業(yè)務(wù)這個(gè)事情還需要去說嗎？事實(shí)上，還真沒那么容易，筆者根據(jù)方案商市場(chǎng)投入，歸納為“保守型”與“擴(kuò)張型”。

“擴(kuò)張型”的表現(xiàn)是：方案公司把UWB當(dāng)成是未來(lái)一個(gè)主要的業(yè)務(wù)線，至少也是之一，堅(jiān)定的看好去投入。

在市場(chǎng)層面，方案商投入較大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去拓展新的市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)前UWB還在初期階段，大多數(shù)的項(xiàng)目需求都在探索中，很多時(shí)候，方案商做出來(lái)的東西就是行業(yè)首創(chuàng)，因此，積極探索這些新的業(yè)務(wù)就很有意義。

“保守型”的表現(xiàn)是，把UWB產(chǎn)業(yè)當(dāng)成公司的業(yè)務(wù)矩陣之一，投入不是很多的人力物力，研發(fā)出幾款產(chǎn)品，如果UWB產(chǎn)品有市場(chǎng)，那肯定最好，如果市場(chǎng)不如人意，公司也有其他的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

此外，“保守型”方案商對(duì)于UWB產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展也沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，訂單的來(lái)源主要依靠于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的個(gè)人資源，以及熟人的相互介紹，當(dāng)然，這也是一種企業(yè)的生存之道，甚至可能還可以活的很好，但對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)說，個(gè)人認(rèn)為，還是“擴(kuò)張型”團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)業(yè)幫助會(huì)更大。

因?yàn)閁WB的技術(shù)場(chǎng)景有很多，到底那個(gè)場(chǎng)景會(huì)逐漸的從一個(gè)小眾市場(chǎng)，演化成衣蛾大市場(chǎng)，具體哪個(gè)項(xiàng)目最終會(huì)成為行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，都有很大的不確定性，如果保守應(yīng)對(duì)這些不確定的市場(chǎng)，會(huì)錯(cuò)失掉很多機(jī)會(huì)。

第三點(diǎn)，就是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。

更直白一點(diǎn)，就是公司能不能持續(xù)有錢，因?yàn)槊媾R不確定的新興市場(chǎng)，誰(shuí)也說不準(zhǔn)能不能爆發(fā)，如果UWB市場(chǎng)起量的周期很長(zhǎng)怎么辦，所有的方案商都需要做好這個(gè)最壞的打算。

要么就是公司有業(yè)務(wù)基本盤，靠這個(gè)基本盤就能養(yǎng)活自己，要么就是老板自己有錢，且愿意持續(xù)投入。

為何這一點(diǎn)也很重要，因?yàn)槿绻桨干套约簣?jiān)持不住，會(huì)導(dǎo)致很多項(xiàng)目爛尾，對(duì)行業(yè)是一種傷害，另外一方面，行業(yè)的頭部大客戶一旦有UWB較大的項(xiàng)目需求，也會(huì)優(yōu)先考慮方案商能不能持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的方案商才會(huì)讓終端客戶放心把項(xiàng)目交給它去做。

再聊聊，為何會(huì)稀缺

再討論討論，優(yōu)秀的UWB方案商為何會(huì)稀缺，筆者總結(jié)主要也有以下幾點(diǎn)。

第一，是UWB的技術(shù)門檻確實(shí)比較高，作為一種短距無(wú)線通信技術(shù)，UWB的方案商大多是此前碰過Wi-Fi、BLE、Zigbee等無(wú)線通信技術(shù)業(yè)務(wù)的，但相比于其他幾類已經(jīng)成熟的技術(shù)，UWB一方面是芯片產(chǎn)品還不夠成熟，另外就是它頻段更高，天線調(diào)制的難度也比較大，且有更多復(fù)雜算法的特性，導(dǎo)致做好一款UWB產(chǎn)品的難度大一些。

第二，是UWB市場(chǎng)不確定因素較多，導(dǎo)致很多公司不敢投入，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)閁WB芯片企業(yè)雖然投入更大，但是芯片企業(yè)要么是燒投資人的錢，要么就是背后有不差錢的金主爸爸支持。

而方案商，很少有拿融資的，基本都是花的老板自己的錢，組件一個(gè)UWB方案團(tuán)隊(duì)，每年怎么滴都要花幾百萬(wàn)，如果1年兩年可能還會(huì)有很多老板頂?shù)米?，如果時(shí)間更久呢？

我們當(dāng)前正在進(jìn)行《2026中國(guó)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》的調(diào)研，目前已經(jīng)基本上與市場(chǎng)上活躍的UWB國(guó)產(chǎn)芯片廠商都聊過了，大多數(shù)的芯片企業(yè)都跟筆者反饋過一個(gè)點(diǎn)：那就是他們很希望找到幾個(gè)市場(chǎng)上比較優(yōu)秀的方案商跟他們一起合作。

因?yàn)樾酒瑥S商希望只賣標(biāo)準(zhǔn)品，走量就可以，但是市場(chǎng)上優(yōu)秀的方案商少，從而導(dǎo)致很多項(xiàng)目只能芯片企業(yè)自己去下場(chǎng)做項(xiàng)目，否則項(xiàng)目沒法落地。

但這種做法只能短期這么玩，長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于芯片企業(yè)自己的發(fā)展是不利的，一方面，芯片廠商自己做方案了，那就與市場(chǎng)上的其他方案商形成了業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，樹敵太多；另外一方面，做項(xiàng)目這個(gè)業(yè)務(wù)，從邊際效率來(lái)說，很難隨著規(guī)模擴(kuò)大也遞減，甚至很多項(xiàng)目型的企業(yè)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，人均產(chǎn)值還會(huì)降低。

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