《2026中國高精度定位技術產業(yè)白皮書》正在啟動調研階段，目前已經調研的企業(yè)有：

長沙馳芯半導體科技有限公司

深圳市紐瑞芯科技有限公司

江蘇卓勝微電子股份有限公司

深圳捷揚微電子有限公司

深圳華云時空技術有限公司

深圳歐米智能科技有限公司

Realtak

北京瀚巍創(chuàng)芯電子技術有限公司

合肥銘芯智能科技有限公司

惠州市德賽西威汽車電子股份有限公司

深圳市天工測控技術有限公司

深圳芯邦科技股份有限公司

杭州優(yōu)智聯(lián)科技有限公司

安徽歐思微科技有限公司

深圳市可為信息技術有限公司

深圳市飛睿智能有限公司

成都知否瑞達科技有限公司

深圳市非秒科技有限公司

深圳市泰格靈動智能科技有限公司

深圳市安信可科技有限公司

杭州品鉑科技有限公司

加特蘭微電子科技（上海）有限公司

南京宇都通訊科技有限公司

廈門雷感科技有限公司

睿迪納（無錫）科技有限公司

深圳市宇鴻實業(yè)有限公司

北京市地鐵運營有限公司技術創(chuàng)新研究院

杭州電目創(chuàng)新科技有限公司

上海美迪索科電子科技有限公司

深圳珈港電子科技有限公司

廣州聯(lián)網科技有限公司

王力安防科技股份有限公司

成都四相致新科技有限公司

深圳市沃萊特電子有限公司

青島柯銳思德電子科技有限公司

芯百特微電子（無錫）有限公司

上海歐皮無線技術有限公司

蕪湖全跡科技有限公司

……

歡迎更多的企業(yè)參與調研，聯(lián)系方式見文末

在當今工業(yè)社會，強調產業(yè)分工，不同的環(huán)節(jié)上都有專注于該環(huán)節(jié)的企業(yè)，這樣的配置，才會讓整體的產業(yè)效率更高，從而助理產業(yè)更好的發(fā)展。

但就UWB產業(yè)來說，目前技術門檻的芯片企業(yè)已經比較多了，反而是優(yōu)秀的方案商很稀缺。

先聊聊優(yōu)秀的UWB方案商具備什么能力？

一個優(yōu)秀的方案公司可能具備多種必要的能力，比如資源豐富，能拿市場訂單，再比如，團隊靠譜，做事踏實等等，筆者從可以更好的促進UWB產業(yè)發(fā)展的角度，總結出優(yōu)秀的方案商需要具備的能力有以下幾點：

第一個，是對于UWB技術的二次開發(fā)能力，即能夠把芯片產品根據(jù)具體的項目需求，做成一個合適的方案。

雖然芯片是技術門檻最高的環(huán)節(jié)，一般來說，芯片團隊的技術人員的能力也是最強的，但芯片只是一個標準品，針對不同的產品與應用場景的需求，需要在硬件/天線/外圍器件/軟件算法等，都需要做方案自己的“Know-how”，所以市場上用同一顆芯片，做出來的產品性能差異會很大，比如在指向遙控這個場景，華為的靈犀指向遙控就是自己做的方案，其性能體驗就是行業(yè)標桿。做到這一點，需要方案商的技術團隊比較有實力。

第二個，是需要能夠自己積極的去拓展業(yè)務，開拓新的市場。

機智的讀者朋友可能會有疑問，方案商做了UWB產品，積極去拓展業(yè)務這個事情還需要去說嗎？事實上，還真沒那么容易，筆者根據(jù)方案商市場投入，歸納為“保守型”與“擴張型”。

“擴張型”的表現(xiàn)是：方案公司把UWB當成是未來一個主要的業(yè)務線，至少也是之一，堅定的看好去投入。

在市場層面，方案商投入較大的營銷團隊去拓展新的市場，因為當前UWB還在初期階段，大多數(shù)的項目需求都在探索中，很多時候，方案商做出來的東西就是行業(yè)首創(chuàng)，因此，積極探索這些新的業(yè)務就很有意義。

“保守型”的表現(xiàn)是，把UWB產業(yè)當成公司的業(yè)務矩陣之一，投入不是很多的人力物力，研發(fā)出幾款產品，如果UWB產品有市場，那肯定最好，如果市場不如人意，公司也有其他的主營業(yè)務。

此外，“保守型”方案商對于UWB產品的業(yè)務拓展也沒有系統(tǒng)的營銷體系，訂單的來源主要依靠于創(chuàng)始團隊的個人資源，以及熟人的相互介紹，當然，這也是一種企業(yè)的生存之道，甚至可能還可以活的很好，但對于產業(yè)來說，個人認為，還是“擴張型”團隊對產業(yè)幫助會更大。

因為UWB的技術場景有很多，到底那個場景會逐漸的從一個小眾市場，演化成衣蛾大市場，具體哪個項目最終會成為行業(yè)標桿項目，都有很大的不確定性，如果保守應對這些不確定的市場，會錯失掉很多機會。

第三點，就是公司持續(xù)經營的能力。

更直白一點，就是公司能不能持續(xù)有錢，因為面臨不確定的新興市場，誰也說不準能不能爆發(fā)，如果UWB市場起量的周期很長怎么辦，所有的方案商都需要做好這個最壞的打算。

要么就是公司有業(yè)務基本盤，靠這個基本盤就能養(yǎng)活自己，要么就是老板自己有錢，且愿意持續(xù)投入。

為何這一點也很重要，因為如果方案商自己堅持不住，會導致很多項目爛尾，對行業(yè)是一種傷害，另外一方面，行業(yè)的頭部大客戶一旦有UWB較大的項目需求，也會優(yōu)先考慮方案商能不能持續(xù)的經營，優(yōu)質的方案商才會讓終端客戶放心把項目交給它去做。

再聊聊，為何會稀缺

再討論討論，優(yōu)秀的UWB方案商為何會稀缺，筆者總結主要也有以下幾點。

第一，是UWB的技術門檻確實比較高，作為一種短距無線通信技術，UWB的方案商大多是此前碰過Wi-Fi、BLE、Zigbee等無線通信技術業(yè)務的，但相比于其他幾類已經成熟的技術，UWB一方面是芯片產品還不夠成熟，另外就是它頻段更高，天線調制的難度也比較大，且有更多復雜算法的特性，導致做好一款UWB產品的難度大一些。

第二，是UWB市場不確定因素較多，導致很多公司不敢投入，這一點很關鍵，因為UWB芯片企業(yè)雖然投入更大，但是芯片企業(yè)要么是燒投資人的錢，要么就是背后有不差錢的金主爸爸支持。

而方案商，很少有拿融資的，基本都是花的老板自己的錢，組件一個UWB方案團隊，每年怎么滴都要花幾百萬，如果1年兩年可能還會有很多老板頂?shù)米?，如果時間更久呢？

我們當前正在進行《2026中國高精度定位技術產業(yè)白皮書》的調研，目前已經基本上與市場上活躍的UWB國產芯片廠商都聊過了，大多數(shù)的芯片企業(yè)都跟筆者反饋過一個點：那就是他們很希望找到幾個市場上比較優(yōu)秀的方案商跟他們一起合作。

因為芯片廠商希望只賣標準品，走量就可以，但是市場上優(yōu)秀的方案商少，從而導致很多項目只能芯片企業(yè)自己去下場做項目，否則項目沒法落地。

但這種做法只能短期這么玩，長期來看，對于芯片企業(yè)自己的發(fā)展是不利的，一方面，芯片廠商自己做方案了，那就與市場上的其他方案商形成了業(yè)務競爭關系，樹敵太多；另外一方面，做項目這個業(yè)務，從邊際效率來說，很難隨著規(guī)模擴大也遞減，甚至很多項目型的企業(yè)，隨著規(guī)模的擴大，人均產值還會降低。

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