具身機(jī)器人賽道，又添一家上市公司。

　　10月16日，北京云跡科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：云跡科技）成功在港交所主板掛牌上市，正式成為“機(jī)器人服務(wù)智能體第一股”。

　　融資8輪，累計(jì)服務(wù)超3.4萬(wàn)企業(yè)客戶(hù)

　　云跡科技成立于2014年，是領(lǐng)先的機(jī)器人服務(wù)AI賦能技術(shù)企業(yè)。公司主要提供機(jī)器人及功能套件，輔以AI數(shù)字化系統(tǒng)的服務(wù)。從能夠與現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)的機(jī)器人，到能夠優(yōu)化決策的AI數(shù)字化系統(tǒng)，公司向客戶(hù)提供適應(yīng)性強(qiáng)及可擴(kuò)展的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　自成立以來(lái)，云跡科技已完成8輪融資，背后匯聚了阿里巴巴、聯(lián)想創(chuàng)投、騰訊、啟明創(chuàng)投、攜程、沸點(diǎn)資本、科大訊飛等一眾知名機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資本，累計(jì)融資規(guī)模額超12億元。IPO前，公司估值達(dá)到40.8億元。

　　早在2022年，云跡科技曾完成首次公開(kāi)發(fā)行A股股票并在科創(chuàng)板上市輔導(dǎo)備案，然而，事與愿違。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三年的輔導(dǎo)后，云跡科技于2025年3月終止了A股科創(chuàng)板上市輔導(dǎo)，轉(zhuǎn)身投入港交所懷抱，并成功揮起上市寶槌。

　　云跡科技的產(chǎn)品及服務(wù)組合主要包括兩大部分：一是機(jī)器人及功能套件，包括YJ-機(jī)器人、YJ-AIoT組件、YJ萬(wàn)物工具倉(cāng)模塊及智能控制模塊等。其中，整機(jī)機(jī)器人以“潤(rùn)”系列和“格格”系列機(jī)器人為代表，它們可廣泛應(yīng)用于酒店、商業(yè)樓宇、醫(yī)療及工廠(chǎng)等下場(chǎng)景，為各行各業(yè) 提供智能便捷的服務(wù)；二是AI數(shù)字化系統(tǒng)，包含AI驅(qū)動(dòng)的機(jī)器人基礎(chǔ)服務(wù)和智能體應(yīng)用。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2024年的收入計(jì)，中國(guó)機(jī)器人服務(wù)智能體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)37億元，前五大參與者合計(jì)占總市場(chǎng)份額的25.4%%，云跡科技以6.3%的國(guó)內(nèi)收入份額位居第一；以2024年中國(guó)酒店場(chǎng)景的收入計(jì)，前五大參與者合計(jì)占總市場(chǎng)份額的27.4%，該公司同樣以13.9%的市場(chǎng)份額位居第一。

　　自成立以來(lái)，截至今年5月底，云跡科技已累計(jì)超過(guò)3.4萬(wàn)名企業(yè)客戶(hù)，包括超過(guò)3.4萬(wàn)家酒店和150家醫(yī)院。2024年，云跡科技的機(jī)器人完成超過(guò)5億次服務(wù)，并于2024年12月單月執(zhí)行超過(guò)186億次指令。此外，截至今年5月底，該公司的機(jī)器人已在中國(guó)331個(gè)地級(jí)行政區(qū)部署，幾乎覆蓋此級(jí)別的每個(gè)城市。

　　三年多虧損超9億元，高度依賴(lài)酒店場(chǎng)景

　　盡管云跡科技在資本市場(chǎng)備受追捧，屢屢斬獲資金支持，然而其經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)卻呈現(xiàn)出冰火兩重天的格局。

　　從招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，在2022年至2024年期間，云跡科技的營(yíng)業(yè)收入分別為1.61億元、1.45億元以及2.45億元，到了2025年前五個(gè)月，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到8833萬(wàn)元。

　　其中，云跡科技對(duì)酒店場(chǎng)景有著極高的依賴(lài)度。數(shù)據(jù)表明，2022年、2023年、2024年以及2025年前五個(gè)月，來(lái)自酒店場(chǎng)景的收入分別占公司總收入的70.1%、95.1%、83.0%和93.2%，酒店場(chǎng)景堪稱(chēng)其營(yíng)收的“主陣地”。

　　在毛利方面，同期分別為3927萬(wàn)元、3916萬(wàn)元、1.06億元和3489萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)的毛利率依次是24.3%、27.0%、43.5%和39.5%。不難發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來(lái)的積極效果十分顯著，毛利率呈現(xiàn)出較為明顯的上升趨勢(shì)。

　　不過(guò)，在營(yíng)收和毛利實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的背后，云跡科技整體卻依舊深陷虧損泥潭。招股書(shū)顯示，在同一時(shí)期，云跡科技的凈虧損分別為3.65億元、2.65億元、1.85億元以及1.18億元，虧損率分別為226.6%、182.2%、75.65%和134%。自2022年起至2025年前五個(gè)月，公司持續(xù)處于虧損狀態(tài)，累計(jì)虧損金額已超過(guò)9億元。

　　在研發(fā)支出方面，2022年至2025年前五個(gè)月，云跡科技研發(fā)支出分別為6776.1萬(wàn)元、6944.3萬(wàn)元、5738.6萬(wàn)元和2494.8萬(wàn)元，占同年總收入的比例分別為42.0%、47.8%、23.4%和28.2%。

　　截至最后實(shí)際可行日期，云跡科技擁有408項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、326項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利及253項(xiàng)外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利，彰顯了公司持續(xù)致力于創(chuàng)新的承諾。鑒于公司的研發(fā)能力及行業(yè)領(lǐng)先地位，截至最后實(shí)際可行日期，云跡科技受邀參與制定26項(xiàng)技術(shù)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　以多元與全球?yàn)橐淼膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型突圍之路

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)變革的重重挑戰(zhàn)之下，云跡科技也正積極謀劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型尋找突破口。當(dāng)下，云跡科技的業(yè)務(wù)模式不再局限于傳統(tǒng)的硬件銷(xiāo)售，而是逐步從單純的機(jī)器人銷(xiāo)售向“訂閱型+服務(wù)型”企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。

　　從招股書(shū)所披露的信息來(lái)看，云跡科技在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，大力推進(jìn)AI數(shù)字化系統(tǒng)商業(yè)化戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略成效顯著，在2022年至2024年這三年間，AI數(shù)字化系統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)45.5%。到了2024年，AI數(shù)字化系統(tǒng)收入在公司總收入中的占比已經(jīng)達(dá)到22.8%，更為突出的是，其毛利率高達(dá)61.5%，與硬件業(yè)務(wù)38.1%的毛利率相比，優(yōu)勢(shì)十分明顯。

　　除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，國(guó)際化拓展也是云跡科技戰(zhàn)略布局中的重要方向。云跡科技借助香港生產(chǎn)力促進(jìn)局“The Cradle出海服務(wù)中心”的有力支持，成為首批在香港落地發(fā)展的3家科創(chuàng)企業(yè)之一，并順勢(shì)設(shè)立了子公司SkyTreadTech，開(kāi)展國(guó)際化試點(diǎn)。

　　在香港，云跡科技與粵海酒店集團(tuán)合作部署“格格”二代機(jī)器人，以雙倉(cāng)設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)高頻配送場(chǎng)景；在澳門(mén)新濠酒店，云跡科技則將機(jī)器人升級(jí)為UP系列，探索夜間清掃與白天配送的分時(shí)復(fù)用模式，提升單機(jī)利用效率。

　　云跡科技不僅注重產(chǎn)品的交付，更著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在香港建立了研發(fā)中心。通過(guò)這個(gè)研發(fā)中心，云跡科技整合了算法優(yōu)化、本地制造、供應(yīng)鏈響應(yīng)等資源，強(qiáng)化從技術(shù)、制造到應(yīng)用一體化協(xié)同能力。同時(shí)，云跡科技的HDOS操作系統(tǒng)也持續(xù)優(yōu)化語(yǔ)言適配，支持粵語(yǔ)、普通話(huà)、英語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)等，滿(mǎn)足跨國(guó)酒店等復(fù)雜場(chǎng)景的多語(yǔ)言交互需求，體現(xiàn)出初步的標(biāo)準(zhǔn)化輸出能力。

　　此次，云跡科技計(jì)劃將全球發(fā)售所得款項(xiàng)凈額用于下列用途：約60%用于未來(lái)五年研發(fā)能力提升，重點(diǎn)改進(jìn)機(jī)器人智能體技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品及服務(wù)的通用性與適應(yīng)性；約30%投入未來(lái)五年境內(nèi)外商業(yè)化能力建設(shè)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)；約10%作為營(yíng)運(yùn)資金及其他一般公司用途。