近幾年，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展推動國內(nèi)RFID市場持續(xù)升溫，并呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，預(yù)計2012年，市場規(guī)模將超千億。與此同時，作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最為廣泛的產(chǎn)品，來自智慧物流、食品溯源、安防等較成熟的行業(yè)應(yīng)用將帶動RFID電子標簽市場持續(xù)增長。面對日漸擴大的市場規(guī)模，作為國內(nèi)電子智能標簽的后起之秀，深圳信心智能標簽公司，潛心磨礪，信心滿懷，作好準備迎接新一輪發(fā)展機遇的到來。

深圳市信心智能標簽技術(shù)有限公司總經(jīng)理嚴錫輝

物聯(lián)網(wǎng)世界：嚴總您好，首先非常感謝您能接受我們的采訪！貴公司是一家非常年輕且充滿發(fā)展?jié)摿Φ母咝缕髽I(yè)，請您介紹下貴公司的成立背景、定位、發(fā)展方向和企業(yè)特色。

嚴總：信心智能標簽公司定位為一家RFID產(chǎn)品的生產(chǎn)制造企業(yè)，致力于為客戶提供物美價廉的RFID標簽產(chǎn)品。“生產(chǎn)制造”和“物美價廉”這兩個詞是我們公司定位的兩個關(guān)鍵詞。

“生產(chǎn)制造”的定位，要求我們把公司治理的重點，放在生產(chǎn)流程的改善與優(yōu)化上，要求我們把利潤來源的重點來自于品質(zhì)的持續(xù)提升，來自于成本的持續(xù)下降，來自于生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴大，而不是在產(chǎn)品市場定價上謀求高利潤。

我們在公司內(nèi)部常常強調(diào)：做企業(yè)，要放棄暴利思想，要甘于讓利給客戶；做工廠，要甘于賺得供應(yīng)鏈中最末端的蛋糕而不要眼紅別人；在利益面前，要真真正正做到這一點不容易，但我們一直這樣要求自己。

“物美價廉”要求我們自己要時時檢討自己的定價，要與時俱進，要及時將成本下降而產(chǎn)生那部分利潤讓給客戶。我們面對市場，常懷敬畏之心；我們面對客戶，常懷感恩之心；而我們面對自己，常懷如履薄冰之心；我們或者是平談無奇的，但我們恰恰認為最大的特色是我們這種樸素的定位和簡單的追求。

我們的發(fā)展方向，也是我們矢志如一的追求，希望發(fā)展成一家大規(guī)模的，全方位的RFID生產(chǎn)制造企業(yè)。我們希望憑藉自己的專注與精誠，一步步向這個目標邁進，直至成功！

物聯(lián)網(wǎng)世界：貴公司雖然年輕，但是實力卻不容忽視，從05年成立到發(fā)展至今，現(xiàn)已擁有完整的RFID生產(chǎn)線，請您介紹一下貴公司在成長路上經(jīng)歷了哪些困難與挑戰(zhàn)，當時是如何克服的？

嚴總：年輕是我們的特點：公司是新兵，是小字輩，團隊也大部分都是年輕人。公司年輕對我們而言是一種壓力，有多少同行的前輩走在我們的前面，他們的寶貴經(jīng)驗和真知灼見值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，我們一直孜孜不倦的從他們身上吸收養(yǎng)分；團隊年輕對我們而言卻是動力，我們公司既沒有顯赫的背景，也沒有雄厚的資金。有的只是一腔初生之犢的斗志。

我們進入電子標簽市場時，RFID市場已經(jīng)比較熱，但仍舊混亂，大家都在摸索中前行。最大的困難和挑戰(zhàn)是，我們在進入市場之初，發(fā)現(xiàn)市場開拓的進度，以及客戶對我們的接受認可程度，遠比我們所想像的要低！用一句流行語來表達，就是“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。這會不會是很多數(shù)進入RFID行業(yè)人士的感受呢？我們當時確實對這份涼意感受深刻。

但我們想，既然我們是做生產(chǎn)的，無論如何，一定要先把工廠建設(shè)好，把產(chǎn)品做好。不管是酒香不怕巷子深，還是酒香也怕巷子深，但前提是先把酒做得足夠香再說。于是，我們花了很多的精力，去開發(fā)新的產(chǎn)品，去豐富我們的產(chǎn)品線，去改進我們的生產(chǎn)工藝，去改善和規(guī)范我們的生產(chǎn)流程，去增加和改進我們的設(shè)備。

在做這些事情的過程中，我們慢慢的發(fā)現(xiàn)了，路似乎變得好走了一些了，客戶似乎對我們慢慢地便接受了。

物聯(lián)網(wǎng)世界：RFID作為物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)，其應(yīng)用規(guī)模伴隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐步擴大，而物聯(lián)網(wǎng)浪潮給整個RFID產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，請您談?wù)勝F公司將如何把握物聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來地這一發(fā)展契機？

嚴總：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)近年來確實在迅猛發(fā)展，這一點，相信行業(yè)內(nèi)沒有人會懷疑。但在日漸擴大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模面前，不見得人人都可以分得一杯羹。只有在日漸擴大的市場規(guī)模轉(zhuǎn)變成變企業(yè)自身一張張實實在在的訂單，這樣對企業(yè)個體而言才有意義。機遇只垂青于有準備的人，我們繼續(xù)打下扎實的基本功，以充足的準備來迎接這次物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大潮。

我們目前仍然在研發(fā)新產(chǎn)品和優(yōu)化生產(chǎn)流程上下苦功?，F(xiàn)在我們已經(jīng)自行研發(fā)出一系列的超高頻標簽，如超高頻的的擋風玻璃標簽、超高頻的光盤標簽、超高頻的珠寶標簽、超高頻的抗金屬標簽。這些產(chǎn)品有什么特點呢？一是針對特殊應(yīng)用場合而開發(fā)的，二是市面上其它公司大多都沒有，是我們獨家研發(fā)的。我們已經(jīng)為它們申請了專利。這些工作和成效，體現(xiàn)了一家生產(chǎn)型企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實力。我們知道超高頻標簽是未來電子標簽應(yīng)用的重點，而超高頻標簽天線設(shè)計是標簽生產(chǎn)廠家必須跨過的一道門檻。因此，從一開始我們就將這種技術(shù)研發(fā)當成是一個技術(shù)的制高點來攻克。2011年深圳物聯(lián)網(wǎng)展，我們展出了這些新產(chǎn)品，很多客戶對我們的產(chǎn)品非常感興趣，也對我們的研發(fā)能力有了更多更全面的了解。

我們相信，功夫下在市場之外，而效果則會體現(xiàn)在市場之內(nèi)。一如做酒，酒做香了，會有客人找上門的。

物聯(lián)網(wǎng)世界：任何發(fā)展機遇都伴隨著挑戰(zhàn)，請你談?wù)凴FID產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段面臨最大的阻力是什么？該如何突破？

嚴總：RFID產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，有識之士談得很多很透徹了。而我想提的是標簽生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向。目前國內(nèi)標簽生產(chǎn)廠家越來越多，我們隱隱覺得同質(zhì)化的趨向越來越明顯。市場上很難分別A廠和B廠的產(chǎn)品有什么分別。

在同質(zhì)化傾向顯現(xiàn)的時候，我們希望自己走差異化的路線。我們要有自己的優(yōu)勢，要有自己的特色。我們自己的優(yōu)勢和特色在哪里呢？一是對客戶的訂單，單多單少我們都能做，都樂意做，價格也不貴。作為工廠，這很簡單，但很多人做不到。但做到了客戶會高興。我們要求自己能做到；二是對客戶的要求我們基本上都可以為他量身訂做；三是我們有一些同行沒有的產(chǎn)品，我們有。我們努力開發(fā)一些有部分客戶有需求但市面上比較少人做的產(chǎn)品，哪怕需求量并不太大。這樣會不會有付出沒回報，浪費資源？能持續(xù)的開發(fā)新產(chǎn)品的公司，才會有持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生性動力。

一個企業(yè)，短跑取勝靠的是硬件，如資金、設(shè)備、人脈等；但長跑靠的是軟件，如技術(shù)、管理、人才等；所以，我們相信，必須在技術(shù)和管理上有過硬的本領(lǐng)，必須要有一個出色的團隊，才能在長跑中勝出。

因此，我們從建廠伊始，我們便將很大一部分精力放在生產(chǎn)管理體系的建設(shè)，生產(chǎn)流程革新和新產(chǎn)品研發(fā)，以及銷售團隊和管理團隊的培養(yǎng)上。

我們在銷售團隊和經(jīng)營團隊內(nèi)部，推行績效評價體系；我們在生產(chǎn)管理團隊內(nèi)部，推行品管圈運動和5S運動；我們建立新產(chǎn)品研發(fā)中心和工藝革新小組。凡此種種，我們相信，長期堅持，對強健企業(yè)體魄會大有裨益，會有助于我們在市場長跑當中勝出。

物聯(lián)網(wǎng)世界：在機遇和挑戰(zhàn)并存的雙重環(huán)境下，請你分享一下貴公司未來的發(fā)展規(guī)劃與目標？

嚴總：繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，繼續(xù)擴大產(chǎn)能，繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)。立志做受人尊重的RFID工廠。這是我們不變的目標。

關(guān)于信心標簽

深圳市信心智能標簽技術(shù)有限公司，成立于2005年8月，是一家專注于智能電子標簽生產(chǎn)、研發(fā)的高科技生產(chǎn)型企業(yè)。公司擁有專業(yè)的強大的射頻識別技術(shù)研發(fā)團隊、先進的智能標簽生產(chǎn)設(shè)備、豐富的智能標簽生產(chǎn)經(jīng)驗，能針對客戶不同的應(yīng)用需要作出個性化的定制服務(wù)。

公司擁完整的電子標簽生產(chǎn)線，可生產(chǎn)高頻、超高頻全系列多種型號芯片的標簽。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：倉儲、物流、防偽、鐵路、煙草管理、醫(yī)藥管理、郵政、金融收費等諸多領(lǐng)域。
　　
　　公司過產(chǎn)品已大批量出口到歐洲、中東、北美及東南亞，因品質(zhì)優(yōu)良及交貨期迅速而得到合作伙伴的認可，成為全球最主要的量產(chǎn)電子標簽（RFID）廠家之一。