微軟公司首席執(zhí)行官鮑爾默來中國時(shí)曾經(jīng)說，“在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)新總是有的，我們珍惜推出新產(chǎn)品的機(jī)會?！比缃瘢④浫鎲釉朴?jì)算服務(wù)的全球推廣，而如何全力開拓占微軟亞太市場很大份額的中國市場成為重中之重，始終看好網(wǎng)絡(luò)廣告的微軟把目光投向了廣告網(wǎng)絡(luò)公司，選擇與具備行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的悠易互通進(jìn)行營銷合作。

　　微軟云計(jì)算的目標(biāo)人群在上網(wǎng)人群中所占的比例相當(dāng)小，如何實(shí)現(xiàn)最大化的精準(zhǔn)投放呢？悠易互通認(rèn)為微軟可以分兩個(gè)階段進(jìn)行云計(jì)算的推廣：第一階段，推廣微軟云計(jì)算概念，形成品牌偏好;第二階段，積累受眾數(shù)據(jù)庫，運(yùn)用在營銷技術(shù)，進(jìn)行會議邀請傳播，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)再營銷，直擊核心受眾。

　　首先，通過悠易互通強(qiáng)大的受眾洞察系統(tǒng)進(jìn)行云計(jì)算、虛擬化、IT應(yīng)用、私有云、數(shù)據(jù)中心等關(guān)鍵詞的設(shè)定，初步概括出微軟云計(jì)算目標(biāo)人群：職位身份為CIO(首席信息官)和TDM(技術(shù)決策人)，覆蓋行業(yè)有制造業(yè)、醫(yī)療、教育、政府、電信、金融等，然后把目標(biāo)人群與悠易互通數(shù)據(jù)庫進(jìn)行匹配，提取出具有相同標(biāo)簽的人群，即為微軟云計(jì)算的目標(biāo)人群。

　　其次，通過強(qiáng)大的搜索引擎技術(shù)跟蹤分析目標(biāo)人群的興趣和欲望，細(xì)分目標(biāo)人群并采取不同的策略進(jìn)行傳播：對觀看廣告的受眾進(jìn)行品牌概念傳播;對點(diǎn)擊廣告的受眾進(jìn)行產(chǎn)品特性傳播;對離開廣告頁面的人進(jìn)行why(為何離開)、where(去了哪里)、how(如何追回)“三W”分析，并采取更換產(chǎn)品訴求等補(bǔ)救措施;對于有二跳行為(指用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入客戶網(wǎng)站后的首次點(diǎn)擊行為)的受眾及時(shí)發(fā)布近期會議邀請;對進(jìn)入網(wǎng)站頁面并進(jìn)行注冊的受眾進(jìn)行現(xiàn)階段產(chǎn)品進(jìn)展的告知。跟蹤分析目標(biāo)人群，進(jìn)行ID對應(yīng)綁定，后，悠易互通幫助微軟進(jìn)行客戶關(guān)系管理，為再營銷的實(shí)施做好目標(biāo)受眾基礎(chǔ)。

　　再次，通過三個(gè)維度的定向來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)受眾的確定：行為定向、內(nèi)容定向與技術(shù)定向。在行為定向中，悠易互通根據(jù)用戶興趣屬性(22個(gè)行業(yè)分類、230個(gè)產(chǎn)品分類、自定義品牌分類)提供相匹配的廣告;通過內(nèi)容定向，選擇與廣告頁面最匹配的正文頁面推送廣告;技術(shù)定向則可以實(shí)現(xiàn)地域、時(shí)間、天氣、頻次、瀏覽器、OS和URL等方面的精準(zhǔn)投放。設(shè)置合理的定向條件之后，針對微軟的目標(biāo)人群特點(diǎn)，悠易互通為其推薦了投放效果比較高的新聞、娛樂和女性類媒體。通過制定A、B版創(chuàng)意廣告分別進(jìn)行投放，進(jìn)行A、B版素材人群興趣差異與創(chuàng)意效果對比，不斷進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化，取得了卓越的傳播效果。

　　悠易互通定向傳播策略

　　通過一系列優(yōu)化服務(wù)，微軟云計(jì)算在受眾覆蓋、品牌表現(xiàn)、在成本效率及參與意愿方面，均有不俗的表現(xiàn)，微軟云計(jì)劃會議的參與度在此次投放中不斷上升，并持續(xù)了很高的水平。通過悠易互通“精準(zhǔn)再營銷，直擊核心受眾”核心傳播理念的落實(shí)，微軟推廣云計(jì)算概念、形成品牌偏好的營銷訴求基本實(shí)現(xiàn)，同時(shí)借云計(jì)算服務(wù)的初步推廣成功捍衛(wèi)了Office業(yè)務(wù)的市場優(yōu)勢。