日前，在位于北京東方廣場的瞻博辦公室，瞻博網(wǎng)絡電信運營商部門高級副總裁VincentJ.Molinaro接受了《通信產業(yè)報》(網(wǎng))的采訪。Vincent此行來到中國，最重要的一個目標就是了解運營商處在電信業(yè)變革時期的新需求，從而對中國市場有一個更全面的感知。在一個半小時的采訪中，Vincent就云計算、智能管道和移動安全三個主題暢談了瞻博網(wǎng)絡的觀點和相應的解決方案。Vincent認為，雖然云計算給運營商帶來了很多的挑戰(zhàn)，但也蘊含著更大的機遇。運營商的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡，如果運營商能把網(wǎng)絡資源合理利用，并和計算結合起來，將成為云計算市場的領導者。

此外，電信業(yè)目前面臨的一大挑戰(zhàn)就是成本的增長速度大于收入的增長速度，即陷入“量收不平衡”的尷尬狀態(tài)，為此，Vincent認為，運營商希望通過云計算和智能管道來擺脫困境。

而這也正是Vincent此行來中國發(fā)現(xiàn)的最大商機——網(wǎng)絡。瞻博希望做一個高性能網(wǎng)絡的使能者，為運營商提供一個簡單、安全、開放、可擴展的“未來網(wǎng)絡”。

“對于云來說，計算和網(wǎng)絡同等重要。如果只有計算，沒有網(wǎng)絡，再好的服務也無法推送給用戶。而這就是運營商的最大優(yōu)勢，也是運營商的機會?！闭安┚W(wǎng)絡電信運營商部門高級副總裁VincentJ.Molinaro在接受《通信產業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪時表示。

運營商擁有“99.999%”可靠性的網(wǎng)絡，這是無法比擬的優(yōu)勢，金融等行業(yè)客戶和中小企業(yè)不愿意或者沒能力為云一套全新的基礎設施架構，又希望網(wǎng)絡是可靠的、低延遲的，因此更青睞租用運營商數(shù)據(jù)中心實現(xiàn)公司的私有云服務。

同時，運營商可以利用自己的云計算中心提供公用云服務，向用戶推送更具特色的服務，樹立差異化競爭優(yōu)勢。

美國有很多運營商已經(jīng)在斥巨資收購大的數(shù)據(jù)中心或建立新的云計算數(shù)據(jù)中心，鞏固他們在網(wǎng)絡上的優(yōu)勢。

這種趨勢也正在國內發(fā)生。中國電信(微博)和世紀互聯(lián)在廣東佛山市共同投資8億元，建設2萬平米的下一代綠色節(jié)能云計算數(shù)據(jù)中心，為用戶提供先進的云計算及數(shù)據(jù)中心服務。

中國聯(lián)通(微博)日前宣布未來五年投資5.12億元，在青島建設2.1萬平方米的五星級數(shù)據(jù)中心，大規(guī)模部署云計算技術。該中心將為企業(yè)提供“彈性計算資源出租”服務，以便宜的價格，提供與超級計算機媲美的強大運算能力服務。

同時，企業(yè)的競爭環(huán)境更加激烈，對他們而言，隨時隨地通過任何終端獲得云服務是最重要的。

因此，過去臃腫的三層交換網(wǎng)絡已不再適于云計算，交換網(wǎng)絡需要真正的變革。瞻博網(wǎng)絡大中國區(qū)運營商總經(jīng)理林蒲英強調，運營商必須簡化網(wǎng)絡層數(shù)，從3層架構遞減到2層再到1層，或者直接過渡到1層架構。

“任何時候，運營商都要強調網(wǎng)絡的經(jīng)濟性，并建設一個開放的、可靠的、安全的網(wǎng)絡。從而改變現(xiàn)有的增量不增收的現(xiàn)狀，并重新掌握產業(yè)鏈的主導權?！盫incent說。

網(wǎng)絡是運營商的最大優(yōu)勢

《通信產業(yè)報》(網(wǎng))：您說此行來中國的主要使命是了解電信業(yè)正在發(fā)生著哪些變革，從而為瞻博尋找到更多的商業(yè)機會。通過您的了解，電信業(yè)正在發(fā)生哪些變革，又找到了哪些機會？

Vincent：運營商正處于日益激烈的競爭環(huán)境，他們致力于向任意終端的用戶提供無所不在的移動體驗，從而提升存量用戶黏度并發(fā)展增量用戶市場。同時，用戶對帶寬的要求越來越高，從而享受到更好的上網(wǎng)體驗。

因此，運營商面臨的首要挑戰(zhàn)就是要不斷完善網(wǎng)絡基礎設施架構，從而能夠以最低的每比特流量為用戶交付最好的業(yè)務。事實上，全球范圍內的運營商都已經(jīng)開始這方面的改善，向更高帶寬的移動網(wǎng)絡演進，并大力發(fā)展寬帶、WiFi等無所不在的網(wǎng)絡。

然而，持續(xù)不斷的擴容和升級卻讓他們陷入“增量不增收”的尷尬境地，而且這似乎還不能滿足用戶的需求。因此，電信運營商必須對網(wǎng)絡基礎架構進行一次革命性的改革，并開發(fā)出更多的特色應用，從而改變目前這種狀態(tài)。

這正是瞻博的機會所在。瞻博可以為運營商提供面向未來十年移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡解決方案，如我們剛發(fā)布不久的“融合超級核心”解決方案，以及面向云數(shù)據(jù)中心的“Qfabric”架構。我們還有全面的移動安全解決方案。

《通信產業(yè)報》(網(wǎng))：從全球范圍來看，云計算在運營商的變革當中扮演什么樣的角色，它對于運營商來說是擁有更多的機會還是挑戰(zhàn)？

Vincent：目前業(yè)界對于云計算的討論更多地聚焦在“計算”上，其實還有“網(wǎng)絡”，云計算和云網(wǎng)絡密不可分。云計算相當于在一個規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)中心，通過服務器將各種計算和應用進行整合，并最終輸送給用戶。

在傳輸?shù)倪^程中，網(wǎng)絡的重要性開始凸顯。云服務提供商必須為用戶提供可靠的、高質量的服務，并能實現(xiàn)差異化服務，這就要借助高性能的網(wǎng)絡。因此，對于云來說，網(wǎng)絡和計算同等重要。而運營商的最大優(yōu)勢就在于后者，這也是他們的機會。

運營商可以通過高性能網(wǎng)絡將計算、應用和網(wǎng)絡連接到一起，從而使得用戶可以通過任何終端在任何時間、任何地點享受到最好的云服務。比如銀行、保險、金融等行業(yè)的企業(yè)，他們沒有能力或者沒有不愿意建設云計算所需的基礎設施架構，就可以通過運營商享受到高質量、可擴展的、低延遲的云服務。

當然，運營商也面臨著很多挑戰(zhàn)，服務交付的速度是挑戰(zhàn)之一。對于傳統(tǒng)的運營商，他們交付一項服務可能需要1個月甚至是18個月，而對于用戶來說，他們最看重的就是服務交付速度。

開辟全新盈利模式

《通信產業(yè)報》(網(wǎng))：很多廠商在推出云計算解決方案的同時，也希望成為一家云服務提供商。目前，瞻博網(wǎng)絡有沒有向用戶提供云服務，在這方面有哪些考慮？

Vincent：瞻博的角色是使得云服務能行之有效，本身部署云服務的可能性不大。瞻博推出的移動安全軟件JunosPulse，就是保證那些使用智能手機和平板電腦等享受云服務的用戶的安全。JunosPulse可以工作在多種操作系統(tǒng)之上，保護智能終端用戶不受垃圾郵件、垃圾短信等的侵害。同時，假設移動終端丟失，可以通過定位服務尋回。

更重要的是，JunosPulse為運營商開辟了一種新的盈利模式，用戶可以通過登錄Web網(wǎng)站免費下載這款軟件。

《通信產業(yè)報》(網(wǎng))：運營商現(xiàn)在開始討論建設智能管道以應對流量挑戰(zhàn)，您如何理解智能管道的內涵，瞻博在這方面有哪些解決方案？

Vincent：就像最開始我談到的，運營商面臨著“增量不增收”的窘境，因此，他們希望通過建設智能管道提升管道價值，提高用戶ARPU值，獲取更多的利潤。面對用戶不斷增長的需求，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡架構方法已經(jīng)被證明將不再合適，這些方法太昂貴、太復雜，而且不能擴展。因此，瞻博提出了“未來網(wǎng)絡”的解決方案，為運營商提供一個簡單、安全、開放、可擴展的高性能網(wǎng)絡基礎架構，助力運營商改變網(wǎng)絡經(jīng)濟性。