導讀：目前，正有越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌向智能抄表領域，他們采用不同的技術，目的都是為了實現(xiàn)高準確率和大規(guī)模的電表、水表等儀器的智能抄表功能。智能抄表的序幕剛剛開啟，巧合與不同的背后，盛宴即將開始。
目前，正有越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌向智能抄表領域，他們采用不同的技術，目的都是為了實現(xiàn)高準確率和大規(guī)模的電表、水表等儀器的智能抄表功能。智能抄表的序幕剛剛開啟，巧合與不同的背后，盛宴即將開始。
曲琳
“條條大路通羅馬”。這句話在商業(yè)世界同樣適用。一個足夠大而誘人的市場總會引來創(chuàng)業(yè)者憑借各自的創(chuàng)新技術在此一展身手。
對于西安凱星電子科技有限公司、上海桑銳電子科技有限公司、杭州家和智能控制有限公司來說，他們的“羅馬”是智能抄表領域。3家公司通過2種不同的技術，目的都是為了實現(xiàn)高準確率和大規(guī)模的電表、水表等儀器的智能抄表功能。不過他們走向“羅馬”的路線卻各有不同。
智能抄表的序幕剛剛開啟，巧合與不同的背后，盛宴即將開始。
電力載波：正規(guī)軍？
3家企業(yè)中最早進入智能抄表領域的是西安凱星。1999年，已有人提出利用低壓電力載波技術將老式電表替換為智能表，這種不再需要鑿墻、搭線和派專人敲門讀表的想法聽起來很美，卻在技術上卡殼了。
在國企研究通信的趙新正聽朋友說起低壓電力載波通信后的第一反應是，這件事不僅神奇，而且未來肯定有好的前景。再往下聽，他發(fā)現(xiàn)市場中所有公司都被困在“實時性與抗干擾性”這個難點上，曾經承擔過國家“七五”重點科研項目的趙新正沒多想，便認為這件事值得嘗試。
如今看來，沒經過風險評估的他歪打正著，因為這個市場巨大且富有魅力：把老式表換成智能表后，能夠解決人工抄讀不準的問題，避免了假借入戶抄表之名搶劫的發(fā)生，此外，它還能與節(jié)能減排的概念呼應。由于要改造的大部分是智能電表，人們自然而然想到現(xiàn)成的電網與電力載波技術，借助“電網”這張全球最大、覆蓋面最廣的網絡，凡是能夠通電的地方都可以實現(xiàn)信息傳輸，而且這張網的資源還是免費的。從這點來看，智能抄表沒理由不成為必然趨勢。
1990年至2000年間，試圖通過電力載波做智能表的企業(yè)蜂擁而至，卻死傷慘重。其主要原因是當時的電力載波技術無法攻克技術難關。趙新正聽說裝有2萬個電表的用戶最終抄表成功率連3%都達不到，只能派人拿著手抄器去返工。電力載波最終落得了個華而不實的壞名聲。
不過趙新正心知肚明：“實時性與抗干擾性”需要通過信息傳輸和擴頻技術來解決?！拔覀兒苄疫\，因為這兩個技術我都做過，而且還在該領域具有一定權威性?！?/FONT>
1999年，他組織了一個僅有5個人的團隊開始研發(fā)智能抄表。2年后，趙新正的設想逐漸成為現(xiàn)實，看到成功希望的趙新正這才注冊了公司。2002年8月，西安凱星的第一代產品出爐。在選擇一個小區(qū)進行試點后結果滿意，士氣大振。此后，趙新正繼續(xù)在芯片上花了功夫，共研發(fā)出五代芯片，應付用戶入住增加、用電環(huán)境變化帶來的更大電路干擾。西安凱星的產品能夠達到抄讀數據準確率和抄讀成功率的100%，他的新技術突破了電力載波領域的一個重大難題。
在此之后，趙新正順藤摸瓜，完成了水表、煤氣表、電熱表在同一個系統(tǒng)的智能化。在西安凱星的系統(tǒng)中，一個變壓器臺基站需要安裝一臺載波數據集中器，只要儀表接上電線，數據就會從數據集中器通向電腦后臺的用戶控制管理中心，每一個終端都有自己的IP號碼作為區(qū)分。
無線傳感：雜牌軍？
在趙新正鉆進實驗室琢磨電力載波芯片的時候，方正平卻已準備繞道并超越載波，不過此時的他并不清楚腳下的路是否會通向智能抄表?！拔也恢牢已芯康臒o線傳感網技術會用在哪里，只堅信未來肯定有用?！?/FONT>
方正平創(chuàng)辦的杭州家和主營業(yè)務是工業(yè)控制，2004年時卻一心想轉型，希望“二次創(chuàng)業(yè)”可以找個有時代意義的技術作為突破。
在查看相關資料時，方正平偶然看到了智能抄表的主力技術——電力載波技術?！巴蝗豢吹搅讼Ｍ?。因為載波發(fā)展15年以上還不能解決抄讀準確率的問題，而無線傳感網恰好能做到?！?/FONT>
方正平不知道，遙遠的西安有家公司已經破解了電力載波的難題，他關心的是，無線傳感網與智能抄表是否能“情投意合”。國家電網也正在漸漸封殺傳統(tǒng)專線抄表的模式，種種跡象表明，智能抄表是一個絕妙入口，而且這個具有壟斷力量的大客戶符合他最初的要求。
2008年年初，研發(fā)工作尚未完全完成的杭州家和提出，使用無線傳感網技術進行智能抄表。但他們受到的卻是市場的漠視。當年5月，杭州家和集結數家同領域公司與近百位相關專家，牽頭組織了用電系統(tǒng)利用的無線傳感網實現(xiàn)智能抄表標準的會議。但是在11月中旬《關于電力用戶用電信息采集系統(tǒng)建設研究情況的匯報》的文件里面，無線傳感網依舊沒有入圍。
“我們希望成為正規(guī)軍，直接和他們做生意，因此只有一條路——趕快找個試點?！?009年，杭州家和迅速找到國家電網，在寧夏一片城鄉(xiāng)結合部申請到試點。這是國家電網的指定試點區(qū)域，在這里，幾家電力載波技術企業(yè)也在試用智能抄表。
國家電網將擁有500多個電表的區(qū)域交給杭州家和，而其他幾家的試點都只有不到100個。方正平先后派了七八位同事過去做試點工作。由于杭州家和產品的特點為低功率、大規(guī)模、強繞射能力，與智能抄表的需求相符，方正平終于打動了國家電網。2009年年中，國家電網頒布的條例加上了無線傳感網。 “得到了國家電網的準生證，松了一口氣，終于感到找對方向了?！?/FONT>
在無線傳感網進入正規(guī)軍之后，智能抄表的格局開始變化，電力載波技術作為主導技術，無線傳感網作為輔助。由于無線傳感網與載波都需要將各自的模塊嵌入電表來使用，國家電網的條例中還額外加上了一條，規(guī)定這兩種技術的模塊形態(tài)一模一樣。
“連模塊的大小都統(tǒng)一了，這就說明，萬一載波不行，無線傳感網立刻上馬?！边@讓方正平很欣慰。
第三條道路：聞著錢味出擊
在攻克電力載波技術的世界級難題、針對無線傳感網找到合適的產業(yè)化應用之外，另一家公司更關心的卻是對商業(yè)模式的設計。
“把所有表連在一起最后形成網絡，數據進入互聯(lián)網，返回到上海的平臺，進入公用事業(yè)能源計量信息化管理系統(tǒng)，再分給各個供電局的企業(yè)資源計劃(ERP)管理系統(tǒng)。在上海，我能抄到阿爾巴尼亞的表。”上海桑銳同樣在使用無線互聯(lián)網技術實現(xiàn)自組網抄表，不過在其董事長聶光義的表述中，重要的一點是 “管理系統(tǒng)”。上海桑銳已經構建了自己的平臺管理系統(tǒng)，他正計劃在用戶增量達到一定量之后開放使用。
在智能抄表領域淘金，究竟如何盈利？西安凱星的主要方式是一次性銷售整套電力載波抄表系統(tǒng)，其中包括硬件與軟件后臺，與此同時，他們會同急于尋求轉型的表具廠進行合作分成，西安凱星收入占多數。此外，西安凱星推出了托管的業(yè)務，可以替小區(qū)物業(yè)進行管理，收取服務費，但由于之后的維護工作電工就可以完成，并無維護費可言。
而杭州家和卻沒把雞蛋放在一個籃子中，方正平將無線傳感網智能抄表作為研發(fā)中的重點，發(fā)展中的跨界嘗試，還抽空完成了北京奧運會天然氣鍋爐的工控項目。
擁有同樣思路的是精于思考“賺錢經”的上海桑銳。上海桑銳開始并沒有打過國家電網正規(guī)軍的生意，而是默默地做試點，直到認定這個行業(yè)叫好又叫座，然后建立了子公司，主營業(yè)務是生產各類表具。這使他們在未來除與其他表具廠、電力公司合作進行配套之外，還能夠出售自己品牌的表具。
上海桑銳的另一個大動作是平臺化，他們構建了公用事業(yè)能源計量信息化管理平臺，這無形中成為比一次性銷售產品、售后服務外更持久也更有想像空間的利潤點。聶光義希望將身份從一家為別人配備無線模塊的企業(yè)變?yōu)槟茉从嬃啃畔⒒姆丈?。為實現(xiàn)這樣的目的，甚至與銀行、支付寶都實現(xiàn)了接口合作。
也許智能抄表領域對這幾家公司來說，都只是驛站而非終點。方正平對這個行業(yè)的未來有了更多的思考。“我們也會面對技術問題和產業(yè)競爭，沒準最后載波會和傳感網技術融合，這不是沒有可能。無論如何，我們會繼續(xù)進行研發(fā)。智能抄表對于杭州家和的意義是一個領域的技術突破。智能抄表也許的確能賺錢，但是掙完幾十億元就掉下來的企業(yè)也不少，因為在你賺錢的過程中，實際上也是在失去寶貴的戰(zhàn)略時機。因此我不會把其他項目砍掉，不能讓企業(yè)命懸一線。”
