近年來，隨著美國市場電商生態(tài)持續(xù)繁榮，商家如何系統(tǒng)性地抓住機遇，做好長效增長、做強品牌，成為美區(qū)跨境賣家共同關(guān)心的命題，而3月16日，這些疑問在TikTok Shop美區(qū)跨境POP年度大會上找到了答案。據(jù)大會披露，TikTok Shop美區(qū)業(yè)務(wù)持續(xù)高增長，“興趣電商”正加速開啟美國電商新賽道。數(shù)據(jù)顯示，過去一年業(yè)務(wù)同比增長近80%。

會上，TikTok Shop重磅升級、發(fā)布了“2026 ACE Your Shop美區(qū)商家經(jīng)營方法論”，新方法論從商家經(jīng)營視角出發(fā)，全面覆蓋“達人內(nèi)容場、商家內(nèi)容場、商城&搜索”三大用戶核心消費場域，總結(jié)提煉了驅(qū)動三大場域增長的三大關(guān)鍵要素“好商品（Assortment），好內(nèi)容（Content），好營銷（Empowerment）”。

  據(jù)悉，為全面助力跨境商家生意增長，TikTok Shop計劃將投入億級資源，圍繞三大核心場域持續(xù)加碼專項激勵和扶持。

新用戶、新生意、新品牌，TikTok Shop開啟美國"興趣電商"新時代

如果關(guān)注美國電商發(fā)展趨勢，就無法忽視TikTok Shop帶來的變量。本次大會首先解答了一個核心問題：在用戶規(guī)模增長之外，TikTok Shop對品牌的核心價值究竟是什么？

官方數(shù)據(jù)顯示，TikTok在美國的活躍用戶已超過2億，用戶人均使用時長連續(xù)五年保持增長，這標志著興趣電商正在開啟美國電商新時代，持續(xù)激發(fā)用戶新需求。海量用戶需求驅(qū)動商家生意高速增長，其中年銷售額千萬美金的頭部店鋪數(shù)量增長超70%。

在此趨勢下，越來越多商家正借助TikTok Shop的內(nèi)容生態(tài)進行品牌化建設(shè)，將其視為品牌塑造與用戶運營的核心陣地。龐大的用戶基數(shù)為品牌提供了更多人群運營空間與曝光機會，數(shù)據(jù)顯示，部分與平臺深度合作的品牌，其DTC渠道的GMV外溢率超過70%，驗證了在TikTok Shop生態(tài)內(nèi)實現(xiàn)品效雙增長的可能性。

會上，TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示：“TikTok Shop開啟美國‘興趣電商’新時代！興趣電商以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為紐帶，將海量潛在用戶與品牌緊密相連，經(jīng)營鏈路更短、更高效，為品牌帶來更多曝光、更多人群運營空間，更多生意新機遇，助力更多商家長效增長，做強品牌！”

隨著社交內(nèi)容與購物行為進一步融合，TikTok Shop在美國推動的“興趣電商”模式，或?qū)榭缇畴娚虡I(yè)態(tài)帶來新一輪發(fā)展機遇。商家想要把握TikTok Shop美區(qū)增長新機遇，就必須圍繞用戶興趣來創(chuàng)造內(nèi)容，全面覆蓋用戶消費的每一個場域。在此之上，商家需做好驅(qū)動場域的三大要素：好商品，好內(nèi)容，好營銷，從而實現(xiàn)生意長效增長，做強品牌。

美區(qū)ACE經(jīng)營方法論升級發(fā)布，助力商家把握增長先機

市場在變，商家的經(jīng)營環(huán)境也在變。在這種情況下，美區(qū)商家如何把握平臺變化，實現(xiàn)生意的可持續(xù)增長？

TikTok Shop在2025年發(fā)布了“PEAKS出海經(jīng)營方法論”，已助力大量跨境商家理解TikTok Shop的生意經(jīng)營的核心場域，收獲生意增長。伴隨著業(yè)務(wù)發(fā)展、市場變化及商家實踐積累，TikTok Shop美區(qū)升級發(fā)布了“ACE Your Shop美區(qū)商家經(jīng)營方法論”，從單模塊經(jīng)營全面升級為多場域協(xié)同發(fā)力，助力更多出海商家實現(xiàn)品效雙增長。

具體而言，“多場域協(xié)同”要求商家在用戶消費的全路徑上，系統(tǒng)化布局達人內(nèi)容場、商家內(nèi)容場、商城&搜索三大核心場域，共同發(fā)力。并在各場域中做好商品、內(nèi)容、營銷三大要素，形成增長合力。

•  達人內(nèi)容場：生意爆發(fā)的加速器，借助達人粉絲影響力快速覆蓋用戶；

•  商家內(nèi)容場：可控的高效新引擎，幫助品牌沉淀資產(chǎn)、傳遞形象；

•  商城&搜索：穩(wěn)健增長的基本盤，精準承接用戶主動購買需求。

三大場域的經(jīng)營均需以用戶為核心，協(xié)同發(fā)力，才能收獲高效增長。

會上，TikTok Shop美區(qū)跨境POP運營總經(jīng)理Ryan強調(diào)：“ ACE方法論的本質(zhì)是一個全域增長飛輪：外圈是支撐長效增長的三大經(jīng)營場域，內(nèi)圈是驅(qū)動和放大各場域的核心三要素，只有彼此做好協(xié)同，才能真正讓飛輪轉(zhuǎn)起來，實現(xiàn)全域品效高爆發(fā)！”

在多場域穩(wěn)定經(jīng)營的基礎(chǔ)上，商家可參與多樣營銷活動，助力場域爆發(fā)。據(jù)悉，TikTok Shop美區(qū)在今年將定期為品牌商家策劃多場重磅營銷活動，玩法更簡單，活動更豐富，助力品牌快速成長，近期可重點關(guān)注即將開啟的春季大促，以及6月中下旬開啟的重磅年中大促，品類品牌活動等。商家需提前規(guī)劃，備好庫存，提升價格競爭力積極參與，利用好品牌化工具實現(xiàn)經(jīng)營提效。

“ACE商家經(jīng)營方法論”凝結(jié)了眾多頭部品牌商家寶貴經(jīng)驗，超級頭部商家正浩EcoFlow北美事業(yè)部總經(jīng)理Johnson He、Wavytalk CEO Hugh也應(yīng)邀來到大會現(xiàn)場，分享如何在TikTok Shop美區(qū)做強品牌，實現(xiàn)品效雙增長。

專注于清潔與智能儲能領(lǐng)域的頭部品牌正浩EcoFlow，結(jié)合用戶實際需求，深度并著重培養(yǎng)西語達人，提升直播效率，同時廣泛合作優(yōu)質(zhì)西語頭達滲透超過60%的西語用戶，成為TikTok Shop美區(qū)西語GMV最大的品牌。在好內(nèi)容的滲透下，通過高品質(zhì)、高客單價專供款及營銷大事件找到增長突破并且不斷放大，最后通過物流及售前售后等好服務(wù)，持續(xù)產(chǎn)生用戶信賴，將高客單價商品成功賣爆。

據(jù)正浩EcoFlow 北美事業(yè)部總經(jīng)理Johnson He透露，近三年來，品牌在TikTok Shop美區(qū)的生意規(guī)模增長175倍，2025年品牌曝光超10億，實現(xiàn)了品效合一的高增長。

頭部美發(fā)工具品牌Wavytalk，2025年在TikTok Shop實現(xiàn)單品累計銷量破百萬的高增長，成為歐美線上美發(fā)工具TOP品牌。品牌持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，通過極致美學將產(chǎn)品變?yōu)?/strong>“時尚配飾”，讓產(chǎn)品更有話題性；在人群策略上，層層滲透實現(xiàn)破圈，先聚焦高需求核心用戶，通過深度共創(chuàng)與真實分享形成口碑基礎(chǔ)，再通過金字塔式的達人矩陣，將影響力層層擴散至更廣泛的潛在用戶群體。獨創(chuàng)的“內(nèi)容煉金術(shù)”，將產(chǎn)品通過內(nèi)容進行場景化演繹，讓用戶為“心動”下單，最后通過營銷放大生意，實現(xiàn)品效雙爆發(fā)。